也許你(ni)想知道，一(yi)(yi)個(ge)每天要和不同(tong)人打交道的(de)銷售(shou)人員(yuan)，怎樣(yang)才能在第(di)一(yi)(yi)時間獲得(de)對方的(de)信任(ren)？我(wo)舉個(ge)簡(jian)單的(de)例子就能解釋清楚！當(dang)我(wo)與某大(da)型企業的(de)董事長初次見面的(de)時候，如果我(wo)能一(yi)(yi)口氣說出一(yi)(yi)串(chuan)我(wo)認識(shi)的(de)和他(ta)(ta)同(tong)行(xing)的(de)一(yi)(yi)些老板(ban)，他(ta)(ta)就會覺得(de)你(ni)對他(ta)(ta)們行(xing)業很了解，一(yi)(yi)個(ge)老板(ban)希望和自己懂行(xing)的(de)人一(yi)(yi)起交流！

   工(gong)作多年，我(wo)的拜訪對象(xiang)其實有很大(da)的重復性(xing)和關(guan)聯性(xing)，轉來轉去，都是(shi)(shi)那個小圈子，在我(wo)大(da)腦里(li)形(xing)成了一副清晰的人(ren)脈(mo)關(guan)系圖(tu)，很多時候(hou)關(guan)系就是(shi)(shi)潤滑(hua)劑，關(guan)系就是(shi)(shi)效率！
   一次(ci)我拜訪新(xin)時(shi)代(dai)能源的董事長，新(xin)時(shi)代(dai)新(xin)能源的創(chuang)始人謝坤，那個時(shi)候(hou)他對網絡非常重視，見面以后，當我說道馬云要來(lai)東莞了(le)，問(wen)他有(you)沒(mei)有(you)興(xing)趣去聽課，聞聽此(ci)言，他立刻兩眼放光(guang)，立即(ji)問(wen)我時(shi)間地點，他會在(zai)東莞待(dai)幾天！

   做銷售(shou)(shou)就像偵(zhen)探，需(xu)要經營自己的一批人脈，迅速找到關鍵人物，這(zhe)種事兒經歷多(duo)了(le)，會覺得所謂(wei)很多(duo)成功(gong)學里面講的銷售(shou)(shou)場(chang)景，經典(dian)場(chang)合，其(qi)實都不夠真實，屬于閉門造(zao)車，還是等(deng)我退休(xiu)以后，按照小(xiao)時候喜歡(huan)的《小(xiao)鯉魚冒(mao)險(xian)記》的路(lu)子(zi)，寫一部中國版的《銷售(shou)(shou)奇遇記》吧。

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