關于他
    徐銀勇，福建漳浦人，1974年出生，1991年就讀原集美輕工業學校日用化工專業，1995年畢業后在市科委轄下公司上班。1996年就職一家臺灣公司，開始接觸工業潤滑油行業，并成功開拓了東北市場。2002年回到廈門，入職埃克森美孚公司，從事潤滑油銷售工作，要知道這可是美國最大石油公司的分支機構。2007年自主創業，現為廈門金得工業有限公司、厚為(廈門)科技有限公司總經理。公司代理和經營一系列國內外知名品牌潤滑油，為福建地區規模大、專業化程度高的潤滑油及金屬加工液綜合服務商之一。
所(suo)學(xue)專業調(diao)整(zheng)，打下(xia)事業基礎
    徐銀勇1991年進入集美輕工業學校就讀，他笑著說自己是學校糖藝專業的“關門弟子”。因為他們讀到第三年時，由于糖廠大都關閉，學校及時將他們的專業調整為日用化工。沒想到這個“半路殺出來的程咬金”，卻成就了徐銀勇一生的事業。

    20多(duo)年(nian)(nian)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)今天，談(tan)起(qi)在校期(qi)間學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)知識(shi)，徐(xu)銀勇(yong)記憶猶(you)新，包(bao)括化(hua)工(gong)原(yuan)理(li)、化(hua)學(xue)分析(xi)、精細化(hua)工(gong)、洗滌劑等。他(ta)(ta)說，這些(xie)化(hua)工(gong)類的(de)(de)(de)基礎(chu)知識(shi)，為(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)人生打下(xia)了(le)(le)堅實基礎(chu)。1995年(nian)(nian)，徐(xu)銀勇(yong)畢業后(hou)(hou)在市(shi)科委轄下(xia)公(gong)(gong)司當了(le)(le)一(yi)名技術員(yuan)。當時，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)想法很簡(jian)單，因為(wei)他(ta)(ta)來(lai)(lai)自漳浦農(nong)村，留在廈門工(gong)作，可以解(jie)決(jue)戶口問題。然而，一(yi)年(nian)(nian)后(hou)(hou)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)職業生涯迎來(lai)(lai)了(le)(le)第一(yi)次轉型。1996年(nian)(nian)，一(yi)家(jia)臺灣公(gong)(gong)司招(zhao)聘銷售員(yuan)。骨子里(li)喜(xi)歡與人打交道的(de)(de)(de)徐(xu)銀勇(yong)抱著試試看的(de)(de)(de)心態，跳槽(cao)到(dao)了(le)(le)這家(jia)公(gong)(gong)司。正是這次選(xuan)擇，讓(rang)他(ta)(ta)與潤滑油結緣。

一年穿破“三”雙(shuang)鞋，跑出(chu)大好市場(chang)
    到了臺灣公司后，一個難題擺在了徐銀勇面前：需要去東北，從零開始開拓潤滑油市場。這對于在南方長大的徐銀勇而言，是個不小的挑戰。然而，他略一思索，便開始收拾北上的行囊。用他現在的話來說，就是“當時年輕，想闖一闖”。這一去，就是6年。“從溫暖的南方一下子到嚴寒的東北，身體上非常不適應。但是這又怎樣呢？這并沒有阻擋他開辟市場的熱情，當時他所在的臺灣公司，經營的產品較貴，加上人生地不熟，如何才能打開市場并占領一席之地呢?回憶起那段經歷，徐銀勇用了一個形象的說法：“一年跑客戶，穿破‘三’雙鞋。”
    人脈不熟悉，他就一家家拜訪；地方不熟悉，他就冒著嚴寒勤走動；風俗不熟悉，他就沉下心來慢慢琢磨。剛到東北的時候，他還曾因為語言問題鬧了笑話。他向當地人打聽，哪里的工廠比較多。當時那個地方分為道里、道外，對方告訴他：“道里賊多。”在東北話里，“賊多”就是非常多的意思。然而，這話聽在剛從南方來的徐銀勇耳朵里，卻理解成了“小偷特別多”的意思。他嚇得不敢去道里了，轉而去了道外。笑話鬧得多了，他漸漸地對北方的人情世故熟悉了起來：當地人性格豪爽，你若誠以待人、說到做到，一定能被對方接納。慢慢地，很多當地人都知道了有一名來自南方的“小老弟”很拼，且做事扎實，愿意與這位“小老弟”當朋友、做生意。徐銀勇說：“他們不僅給我的生活帶來了暖意，更為我打開一個嶄新的世界。我能夠在東北成功開拓市場，很大程度要歸功于東北朋友的幫助。”6年之中，徐銀勇跑遍了東北的主要城市，最遠到達中俄邊界，最冷在—45℃的環境中生活過。他從零開始開拓市場，最終成功組建分公司并成為負責人。對徐銀勇來說，這是一段“痛苦并快樂”的時光。

從零開始當菜鳥，謙虛學習挑大梁
    2002年，徐銀勇走到了職業生涯的拐點。為了照顧父母，他毅然放棄了在東北闖出來的銷售天地，回到了漳州。此次，他向著更高的目標挑戰自我，這個目標就是美國最大的石油公司——埃克森美孚的分支機構，它對入職者的要求很高。徐銀勇憑借多年的銷售經驗以及為大型企業服務的經歷，成功入職。

    這一次(ci)，徐銀勇“自找苦吃”，他沒(mei)有選(xuan)擇輕(qing)車(che)熟路(lu)的(de)銷售崗位(wei)，而是轉型當技(ji)術(shu)員。當時，埃克(ke)森美孚公司(si)的(de)工(gong)業潤滑油產品主要供應(ying)給(gei)大企(qi)業，應(ying)用(yong)于(yu)進口的(de)大型機械(xie)上。而對這些機械(xie)性能的(de)把握，恰恰是徐銀勇的(de)“短板”。這時他當年在求學階段積累(lei)的(de)學習能力、動手(shou)能力，在這時發(fa)揮了很大的(de)作(zuo)用(yong)。經驗(yan)豐富(fu)的(de)老師傅就(jiu)是老師。于(yu)是，他主動跟老師傅學習技(ji)術(shu)，還拿本子記錄，加強記憶。

    此外，徐(xu)銀勇還利用下班時間“充電(dian)”，查閱資料，與同(tong)事交流(liu)，讓(rang)自己盡快對(dui)產(chan)品熟(shu)(shu)悉起來。憑(ping)著一(yi)腔(qiang)的“專業專注”，別人(ren)(ren)要3個月才能完成(cheng)的培訓，徐(xu)銀勇僅用1個月就掌握了(le)相關技能。對(dui)產(chan)品的熟(shu)(shu)悉，讓(rang)他(ta)能更快地為(wei)(wei)客戶解決(jue)問題；純熟(shu)(shu)的交際能力，讓(rang)他(ta)能更準確地理解客戶心聲，從(cong)而加強客戶粘性。在美孚的幾年中(zhong)，徐(xu)銀勇迅速成(cheng)長，不(bu)僅成(cheng)為(wei)(wei)了(le)技術服(fu)務(wu)工程師，后來更是(shi)當了(le)部門(men)經理，成(cheng)為(wei)(wei)團隊帶領人(ren)(ren)。

    正所謂“十年磨一劍”，在2006那年之前在東北認識的老朋友找到了他，并提出想要開辟南方的潤滑油市場的想法。此時的徐銀勇也想突破自己，雙方一拍即合。他毅然從美孚系統辭職，邁出了創業的第一步。當時他跟朋友合伙，以“小經營部”的模式，主攻廈門、漳州一帶的農村潤滑油市場。2007年，美國第二大石油公司雪佛龍公司找到他，希望由他來開拓福建的潤滑油市場。對于雪佛龍而言，能夠在第一大公司美孚公司做得風生水起的人，當然也能勝任第二大公司合作伙伴這個角色。至此，徐銀勇才正式開始了自主創業之路。
    創業初期由于資金的短缺，徐銀勇在創業初期也遍嘗艱難。一開始，所謂的公司就設在朋友家里，方便辦公和儲放產品。工作人員加上他自己，一共才3人。從進貨、推廣產品到技術維護，徐銀勇幾乎一肩挑。當時廈門的工業園區交通很不方便，徐銀勇憑著“貨車+摩的+腳板”的出行方式，每天跑市場。當被問及有沒有吃過“閉門羹”時，徐銀勇笑著說，拜訪10個人，可能會被9個人拒絕。
    那么，如何才能找到突破口呢?徐銀勇有自己的一套。當被人拒絕后，他不是馬上就離開，而是跟人討杯水或者要根煙。接過對方的煙后，他會說：“等我下次多賺點錢，拿好煙來回請你。”當他下一次再出現時，一定會帶著好煙去。同時，在與對方溝通過程中，他會用心記下對方的話。當再次去拜訪的時候，他會說：“老板，謝謝你上次給我的鼓勵，我真的做到了xxx事情。”一來二去，他漸漸地在別人那里留下印象，從而為打開市場帶來了希望。憑著“膽大心細臉皮厚”，徐銀勇漸漸地有了大客戶。

愿當行業老師傅，用專業知識助人
    工業潤滑油是技術含量很高的產品，要長久地維護客戶，僅靠“三寸不爛之舌”的營銷是遠遠不夠的。徐銀勇是工業潤滑油行業中，既懂銷售又通技術的經營者之一。目前他憑借自己的專業能力，組建了一支出色的技術服務團隊，通過充分的技術交流、精準的問題分析、及時的周到服務、成功的案例展示，協助客戶選用正確的產品，提高設備使用效率和生產效率，減低綜合使用成本。漸漸地，公司在業界形成了良好的聲譽，不少廠家和客戶主動找上門來，尋求合作。

    徐銀勇(yong)說(shuo)，在創業(ye)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)每每碰到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)個個困難。他都會(hui)用校(xiao)主陳嘉(jia)庚先(xian)生的(de)事跡激(ji)勵自(zi)己：自(zi)己遇到(dao)的(de)困難，能跟(gen)嘉(jia)庚先(xian)生遇到(dao)的(de)困難相比嗎?在嘉(jia)庚精(jing)神的(de)激(ji)勵下，徐銀勇(yong)戰勝(sheng)了(le)一(yi)(yi)(yi)個個困難，并在行(xing)業(ye)中(zhong)占據了(le)一(yi)(yi)(yi)席之地。他說(shuo)，創業(ye)沒(mei)有終點，今(jin)后要走的(de)路還很(hen)長。他愿意當(dang)行(xing)業(ye)里的(de)一(yi)(yi)(yi)名(ming)“老(lao)師傅”，用自(zi)己的(de)所(suo)學為客(ke)戶解決問題、帶來便利，這就是他的(de)價(jia)值所(suo)在。

本文(wen)轉(zhuan)載自：